家具行業的”電商潮“
作者:  出處: 加入時間:2019-11-01 22:54   點擊數:


“家具電商”剛剛成為行業炙手可熱的概念爆點,到處都可見來自沿海和當地的電商服務公司的影子,各個工廠電商團隊也如雨后春筍先后開始組建,不過,針對家具電商也有兩個爭鋒相對的觀點,一個叫好,認為電商渠道可以拓寬銷路消化產能,但定價不高所以要為這個渠道專門制定產品;一個叫衰,認為家居電商無法做到體驗則無法產生購買,因此做好招商大力發展線下店這個重點不能改。不僅如此,更讓企業糾結的事實是主觀上線下經銷商團隊對線上銷售的抵制和客觀上線上產品與線下產品的價格和客流沖突,而針對這個問題才有了后來對020的探討。對于“電商”,該企業并不抗拒,但在“如何玩”這個事情上,企業多了“一點沉”。思最終形成的共識是單純把線下包括產品、管理和模式照搬到線上肯定不靠譜,也不僅僅是單獨設置線上產品以價格取勝這么簡單——如何在線上與線下之間尋找一個周全的解決方案,帶著問題,這個企業開始探索。

探索的落地是把自己的眼光從家具業本身拓寬至房地產業而開始的。“事實上,至今爭論不休的關于定制民用套房家具會不會淘汰或是和被整合這個問題,是一個刻意將定制與非定制對立的偽命題。首先,我們需要從源頭上去關注房地產業的發展趨勢而不僅僅是跑小區拿一些樓盤清單。

其次,房地產行業對家具行業一直按照自己固有的規律在不斷發展。比如一直在通過戶型設計爭取給消費者更多的使用面積和實用功能,所以最近幾年不斷開發的小三房、小四房導致小型空間、異型空間大量涌現。這給消費者提出了家具使用上的難題,或者換句話說,我們不得不承認,是因為家具行業沒有及時響應房地產業這一趨勢,而給消費者出了難題。回顧那段時間,幾乎也是家具業史上繁華的頂峰,幾乎所有的企業都在為如此龐大的消費市場感到興奮,為此加大產能、減少人工、強化管理成為首要任務,大量機械設備也在這個期間蜂擁而入。

同時,產品設計開始進入工作表,但遺憾的是,我們太容易被外在美所吸引而忽略了家具與空間的適配與功能性。大部分企業尤其是實木企業陷入了設計的牛角尖,產品的迭代率越來越高,投入到設計的費用也相應一再擴大,甚至達到了一年幾個系列,中式、法式、美式等等輪軸轉的瘋狂地步。但是我想提醒的是,你的尺寸,你的功能等等究竟適合什么樣的戶型、什么樣的空間……舉例來說,款式相當新穎、材質非常高貴、價格又極端親民的衣服,但就是沒有你穿的碼,你會購買么?所以,在非定制類民用家具對此集體沉默的時期,定制企業開始發芽、站穩腳跟,開始威脅到非定制類民用家具——形勢已經十分緊迫了,很多企業已經堆積了大量的存貨。如果按這個趨勢發展下去,非定制類民用家具企業不但將被定制分走半壁江山,還將被迫擠在餐客廳和裝飾類家具這兩個狹小的空間內激戰成血海。

需要強調的是,房地產業與家具業有類似的地方,我國的建筑和家具等產品的設計保持著“千人一面”的假象繁榮,來自與對國外設計的抄襲跟風而沒有顧及中國實際風土人情、消費者的實際情況,不與生活其中的人血肉相連,只能從國外原創源頭找到設計的緣由。

本文原創者:洛陽文件柜廠家

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